Чтобы принять решение об участии в тендере, соответствующем вашему сегменту рынка, необходимо уметь оперативно:

• изучить документы о закупке;
• рассчитать рентабельность исполнения контракта;
• оценить предпринимательские риски.

Однако прежде, чем приступить к детальному анализу технического задания и условий контракта, рекомендуем определить, не попадаете ли вы под тендерные ограничения, при которых ваша заявка будет отклонена. Существует пять ограничений.

Ограничение 1: Существуют тендеры, которые проводятся исключительно для субъектов малого предпринимательства и социально-ориентированных организаций. Заявки, поданные на участие в таких конкурентных процедурах лицами не из числа СМП и СОНКО, будут отклонены комиссиями по определению победителя.


Ограничение 2: Существуют тендеры, в которых установлен запрет допуска товаров, происходящих из иностранного государства или группы иностранных государств, работ, услуг, соответственно выполняемых, оказываемых иностранными лицами. Заявки, поданные на участие в таких конкурентных процедурах, которые содержат информацию о таких товарах (работах, услугах), будут отклонены комиссиями по определению победителя.

Ограничение 3: Существуют тендеры, которые проводятся исключительно для субъектов малого предпринимательства и социально-ориентированных организаций. Заявки, поданные на участие в таких конкурентных процедурах лицами не соответствующими требованиям части 1 статьи 31 или не продекларировавшими соответствие таким требованиям, будут отклонены комиссиями по определению победителя.

Ограничение 4: К опыту участников отдельных закупок, перечисленных постановлении Правительства РФ от 29.12.2021 № 2571, устанавливаются специальные требования. Заявки, поданные на участие в таких конкурентных процедурах лицами не соответствующими таким требованиям или не подтвердившими соответствие таким требованиям, будут отклонены комиссиями по определению победителя.

Ограничение 5: Если начальная (максимальная) цена контракта составляет 20 миллионов рублей и более, заказчик устанавливает дополнительное требование об исполнении участником закупки (с учетом правопреемства) в течение трех лет до даты подачи заявки на участие в закупке контракта или договора, заключенного в соответствии с Законом № 223-ФЗ при условии исполнения таким участником закупки требований об уплате неустоек. Стоимость исполненных обязательств по таким контракту, договору должна составлять не менее 20% начальной (максимальной) цены контракта. Заявки, поданные на участие в таких конкурентных процедурах лицами не соответствующими требованиям части 2.1 статьи 31 или не подтвердившими соответствие таким требованиям, будут отклонены комиссиями по определению победителя.
Если вы и ваш товар соответствуете всем перечисленным условиям, и ваша заявка не будет отклонена комиссией по формальным обстоятельствам, можно приступить к анализу извещения о закупке.