Госзаказ дает возможность участникам попробовать свои силы при минимальных затратах или без них вовсе. Поставщик может выбрать абсолютно любую сферу: поставка товара, выполнение работ, оказание услуг. Госзаказ не ограничивается одним направлением. Поставщики, у которых нет опыта, могут попробовать тендеры сразу по нескольким направлениям. Например, можно не только выполнять работы или услуги, но и поставлять сопутствующие товары. Строительный подрядчик может не только заниматься профильными работами, но и продавать сопутствующие стройматериалы.

Что для участия в тендере можно сделать бесплатно
1.Получить электронную подпись. Для участия в закупках необходима электронная подпись. Сегодня ее можно получить бесплатно руководителю организации или индивидуальному предпринимателю в ФНС и в доверенных удостоверяющих центрах ФНС.
2.Зарегистрироваться в реестре участников в ЕИС. Регистрация простая и быстрая. Нужен минимальный пакет документов: устав, решение об одобрении сделки — остальные сведения автоматически загружаются из открытых источников. Для ИП или физлица документов еще меньше. Когда участник пройдет регистрацию, ему автоматически станут доступны для работы целых восемь федеральных электронных площадок.
3.Подать заявку на тендеры, в которых не требуют обеспечения. В отдельных случаях участнику требуется для направления заявки «заморозить» денежные средства на специальном счете. Это закупки с НМЦК свыше 1 млн руб., по которым установлено обеспечение заявки, после участия в закупке денежные средства разблокируются в полном объеме, за исключением случаев, когда участник закупки является победителем закупки. В качестве установленного тарифа «за победу». Впрочем, эта сумма тоже относительно небольшая — 1 процент от НМЦК, но не более 5 тыс. руб.



Тендеры как дополнительный канал продаж
Поставщики привыкли продавать товары, работы, услуги через прямые, а кто-то через сетевые продажи. Госзаказ и участие в тендерах кажется им сложным и непонятным. Таким поставщикам не следует воспринимать тендеры как единственный способ вести бизнес, единственный рынок сбыта. Для начала это будет дополнительный «бонусный» канал продаж. А уже потом налаженный канал тендерных продаж может дать и более высокие результаты, чем прямые сделки.
Потенциальные клиенты: государственные, муниципальные организации, компании с госучастием. Это школы, больницы, библиотеки, административные организации — все они гарантируют оплату по контрактам из государственного бюджета. Такие клиенты сами заинтересованы в покупке товаров, работ, услуг.
Положительным моментом является то, что рынок тендерных продаж универсален. Например, можно найти закупки, проводимые на поставку продуктов питания, медицинские услуги, строительные работы. А можно и найти тендеры на редкие ТРУ: изготовление наград, поставка подарочных сувенирных наборов, поставка спиннеров, закупка оборудования для проведения соревнований и др.
Искать тендеры можно почти в автономном режиме. Достаточно правильно настроить систему поиска, задать необходимые параметры, указать сроки окончания подачи заявок. Участнику в этом случае достаточно будет с заданной периодичностью изучать результаты поиска. Зарекомендовав себя в качестве надежного поставщика, не исключено, что в дальнейшем при заключении контрактов с единственным поставщиком заказчик обратится именно к вашей организации для осуществления «прямой» закупки. То есть поставщик может таким образом привлечь дополнительных клиентов. В этом случае схема взаимодействия и выход на нового клиента будет выглядеть следующим образом:


Прозрачные условия контрактов и гарантии от государства
Еще на этапе принятия решения — участвовать или нет, поставщику доступен проект контракта, который включает абсолютно все условия, которые далее будут включены в контракт с победителем закупки. На этапе заключения контракта заказчик не может добавить новые требования, которых ранее не было в контракте.
У исполнителя есть такой инструмент взаимодействия с заказчиком на этапе заключения контракта, как протокол разногласий. При помощи протокола разногласий возможно урегулировать споры в отношении условий, которые, например, изначально не были указаны в проекте контракта.
При заключении прямых договоров поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг срок оплаты регламентирован условиями договора. Достаточно часто на практике возникают ситуации, когда покупатель затягивает сроки продаж. В отдельных ситуациях приходится обращаться в суд для удовлетворения своих законных интересов, получения оплаты по контрактам.

Быстрый результат, возможность участвовать в нескольких процедурах закупки одновременно
От поиска процедуры закупки до заключения контракта проходит фиксированный период, который изначально известен поставщику. Процедура занимает в среднем две недели: от участия в закупке и до заключения контракта с победителем. Поставщик не ограничен в отношении количества тендеров, в которых он параллельно участвует. Это может быть одна-две закупки, а может быть десять-пятнадцать. Большее количество участий в закупках повышает шансы на победу поставщика.